Une structure communique pour faire connaître sa solution à un besoin. L’objectif final étant de vendre son produit ou service.
Mais passer d’une action de communication à une vente nécessite d’établir une relation de confiance.
La plupart des personnes vont attendre plusieurs mois avant de se décider. Simplement parce qu’elles sont intéressées mais qu’elles éprouvent encore le besoin d’être convaincues. Convaincues que toi ou ton produit êtes bien LA bonne réponse.
Cet article se construit comme suit :
- Inspirer confiance grâce à la photo
- Incarner son entreprise grâce au portrait
- Prouver la qualité grâce à la photo produit
1. Inspirer confiance grâce à la photo
Déjà, il faut avoir confiance en soi, son service ou son produit. Ce qui n’est pas toujours facile (coucou syndrome de l’imposteur) !
Parce qu’on peut avoir confiance en ses propres capacités, mais ne pas être à l’aise à l’idée de prendre la parole sur les réseaux sociaux. On peut être enthousiaste à l’idée de montrer ses créations, mais pas son visage (j’ai d’ailleurs eu beaucoup de mal à me défaire de cette problématique). La photo est un super moyen de poser un œil nouveau sur soi et son travail.
Après avoir fait le plein de fierté, tu peux tisser du lien avec ton audience, pour lui inspirer confiance. Ton audience a besoin de s’assurer de ton savoir-faire, donc de voir le résultat de ton travail. Elle a envie de te connaître. De savoir qui se cache derrière ton produit ou service.
Ce lien se tisse à travers des articles de blog, des recommandations. Il passe également par ta communication visuelle. C’est-à-dire par ton identité visuelle ainsi que par la photo.
Je te propose de découvrir l’importance d’avoir des photos professionnelles, à travers l’expérience de deux photographes : Élisabeth Froment et Julie Harreau.
2. Incarner son entreprise grâce au portrait
Élisabeth Froment est photographe depuis 6 ans à Tours et accompagne des professionnel·les dans la réalisation de leurs portraits.
Voici son avis :
« Vous représentez votre entreprise, et incarnez ses valeurs. Des portraits de soi permettent de rassurer vos clients potentiels et de faciliter la prise de contact. Vos photos peuvent permettre de mettre en avant vos qualités et atouts dans votre domaine : bienveillance, sympathie, sérieux, détermination…etc.
Vous présenter ainsi instaure un rapport plus humain, une proximité, qui facilite la confiance.
Ces photos vous constitueront également une banque d’image pour vos supports de communication, qui va au-delà de la présentation de vos produits ou services. Cela peut être pour la catégorie à propos de votre site, et vos réseaux professionnels notamment.
Il est important de réaliser vos photos avec un·e professionnel·le pour un résultat qualitatif. Si vous fuyez habituellement l’appareil photo, il saura vous guider dans vos poses pour que ce soit naturel.
Je conseille d’utiliser des photos récentes, de moins de 3 ans. Une photo trop datée risquerait de manquer de crédibilité ou de ne plus être en accord avec l’image de votre activité.
Avant votre séance, vous pouvez déterminer le style de vos portraits selon votre domaine et votre utilisation. Voici quelques options : le classique portrait simple mais travaillé en studio, le portrait naturel et dynamique en extérieur, ou encore une séance dans votre bureau/lieu de travail, en interaction avec vos outils de travail.
Le plus important est que vos images vous ressemblent et vous correspondent, pour vous présenter à votre clientèle ! »
Retrouve le travail d’Élisabeth sur Instagram ou sur son site internet :
> https://www.instagram.com/elisabeth.froment.photographe/
> http://elisabethfroment-photographe.fr/
3. Prouver la qualité grâce à la photo produit
Julie Harreau est photographe engagée et créatrice d’émotions. Elle sublime les métiers de l’artisanat, du bien-être, et de la gastronomie grâce à des images impactantes et authentiques.
Voici son avis :
« Imaginez-vous une seconde vous arrêter devant un produit disgracieux, mal présenté, sur lequel vous ne trouvez aucune information ? Et l’acheter ? Impensable, n’est-ce pas !
Il en est de même pour votre audience.
Votre produit doit la toucher dès le premier regard. Toutes les informations visuelles doivent être réunies pour qu’elle puisse se projeter et s’identifier à lui.
Et l’image est ce qu’elle verra en premier, alors rendons-la incroyable !
Avoir des images de qualité, travaillées, qui vous reflètent, fait passer des idées fortes :
- notre produit est aussi visuel que qualitatif (si si je vous assure qu’on voit la différence)
- nous sommes authentiques ;
- vous allez vivre une expérience enrichissante ;
- vous pouvez nous faire confiance ;
- l’ambiance et la bonne humeur comptent autant pour vous que pour nous ;
- …
Lorsque vous faites appel à un·e professionnel·le, vous donnez le signal à votre corps et à votre audience que vous investissez sur vous, sur votre entreprise et pour sa réussite. Un sentiment de fierté vous envahi et toute cette confiance, cette belle énergie se ressentira dans le message visuel que vous créerez.
Alors, voici le secret d’une photo produit impactante :
Pour avoir l’effet escompté et toucher une cible sensible à votre engagement, votre création, il ne suffit pas seulement de savoir manier un appareil photo ou d’avoir le dernier téléphone à la mode. Premièrement, il est important de bien choisir son ou sa photographe. Rapprochez-vous de celui ou celle dont les images vous attirent, dont la personnalité vous touche, qui vous inspire sérénité et confiance. Et si il·elle est spécialisé·e dans un domaine qui se rapproche fortement du vôtre alors l’expérience en sera plus grande !
Deuxièmement, il est impératif pour le·la photographe de mieux vous connaître, d’en savoir d’avantage sur votre marque, votre produit, vos envies, vos objectifs, votre why, votre histoire, vos valeurs…
Cette relation permet par la suite de créer des images qualitatives et adaptées à l’histoire de votre marque. Elles auront un impact direct sur votre client de cœur qui se sentira en totale connexion-confiance avec la marque et comprendra tout de suite tout le potentiel et la valeur du produit que vous lui proposez.
Soyez fièr·e de ce que vous avez créé. Montrez-le et faites-le bien ! »
Retrouve le travail de Julie sur Instagram ou Linkedin :
> https://www.instagram.com/julie_harreau/
> https://www.linkedin.com/in/julie-harreau-092010/
Conclusion
Intégrer des photos professionnelles dans sa communication est donc un excellent moyen de booster sa confiance en soi et d’inspirer confiance à son audience.
C’est également nécessaire à toute communication imprimée. En effet, une photo prise avec un téléphone a une qualité rarement suffisante pour être imprimée…
Pour rappel, pour une publication numérique, l’image doit être de 72 DPI. Pour être imprimée sans être pixellisée, elle doit être de 300 DPI.
Des questions ou besoin d’un avis sur tes photos ou plus globalement sur ta communication ? Contacte Julie ou Élisabeth. Tu peux également réserver un appel découverte avec moi !
